新冠肺炎疫情全球蔓延以來，海外展會紛紛取消或延期，這促使越來越多的企業(yè)在線上參展。山東時風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理牛智接受記者采訪時表示，線上展會的受眾較多，同一時間可以輻射更多的人，后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳和展示方式。
近日，山東時風(fēng)參加了山東省商務(wù)廳主辦的山東出口商品(巴基斯坦)云展會，對接巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械采購商。牛智告訴記者，由于疫情沖擊，現(xiàn)在幾乎不可能與國外客戶進(jìn)行線下交流?！斑@也是我們******次參加線上展會，是一次全新的體驗(yàn)。”牛智認(rèn)為，線上展會和線下展會各有千秋。“農(nóng)機(jī)行業(yè)面對的都是企業(yè)端客戶。線下展會中客戶可以直接看到產(chǎn)品，能更好地的體驗(yàn)產(chǎn)品，溝通效率也高，能迅速達(dá)成信任?！?/span>
“線上展會以視頻會為主，需要在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品的賣點(diǎn)展現(xiàn)給客戶，引起客戶進(jìn)一步了解和溝通的興趣。”牛智說道，“不過線上展會的受眾較多，同一時間可以輻射更多的人。后續(xù)線上將成為未來一個時期內(nèi)主要的宣傳方式。”
牛智告訴記者，公司收到展會邀請后便開始安排適合巴基斯坦的車型樣品進(jìn)行實(shí)地演練。展會后，公司還會總結(jié)進(jìn)一步的方案。公司對今年的巴基斯坦市場還是比較期待的。“巴基斯坦的農(nóng)機(jī)市場需求還是比較大。目前巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平亟待提高，尤其是大馬力的機(jī)械機(jī)具供應(yīng)不足。目前我們還沒有在巴基斯坦建立工廠，因此配件的供應(yīng)和售后服務(wù)是我們的弱項(xiàng)，要想在巴基斯坦更好地發(fā)展，還須進(jìn)一步加強(qiáng)配件和售后服務(wù)?！?/span>
“我們在線上展會接洽到的一個巴基斯坦客戶非常有合作意向，然而由于疫情的影響，很多工廠都沒有復(fù)工，需要進(jìn)一步跟進(jìn)，待形勢穩(wěn)定后再面談。”牛智還表示，由于疫情的沖擊，公司根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)變化對今年的目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，“我們降低了銷售預(yù)期。下一步還是要腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品的推廣、配件的組織及售后服務(wù)方的完善，夯實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>
問及接下來可能出現(xiàn)的商機(jī)，牛智預(yù)測，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，防護(hù)用品的需要會長期存在。“還有電子商務(wù)，無論是生活類的電商平臺還是線上商務(wù)都會成為新風(fēng)口、新商機(jī)?！迸Ｖ茄a(bǔ)充道。
“通過中經(jīng)網(wǎng)對巴基斯坦的報(bào)道，特別是工業(yè)方面的報(bào)道，讓國內(nèi)的企業(yè)更好地了解了巴基斯坦的情況與需求?！辈稍L的***后，牛智表達(dá)了對經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的感謝，“我們在巴基斯坦參加展會時有過多次交流，希望在后續(xù)的報(bào)道中，能更多地加入巴基斯坦行業(yè)情況。”（經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 鞠然）
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